12月8日电 　几年前，刚跨出校门，就想和几个朋友一起做点生意。死党小娜说自己一个同学在福建有一很大的橘子园，橘子生意做得很大。于是我们几个商量着卖橘子，派小娜和她的同学联系，很快有了回话。说行动就行动，人员分工，资金到位，很快小娜的同学来了电话：“货在明天上午到，请接车”。喜得我们三人一夜未眠，那一夜我的脑海中全都是金灿灿的橘子。 
　　新品上市，我们的橘子刚进水果市场的大仓，就来了许多水果批发商，我们兴高采烈地催供货商赶紧发第二批货。可批发商们看了个新鲜后又慢慢散去了，原因很简单：价格太高了。几天下来我们只卖出了几十箱橘子。摸了行情之后才知道，我们的橘子真的比别人贵许多，小娜的朋友狠赚了我们一笔。
　　十几天过去了，橘子还是卖不出去，这样下去连仓储管理费都付不出了。没法子，只好把橘子搬出了水果批发市场，寄存到朋友的空房里。2000多箱啊！吃晚饭的时候，我手抖得拿不住筷子，晚上躺在床上，浑身动弹不了。这时候才知道生意不是说做就可以做的。
　　我们搞来一辆三轮车开始走街串巷卖橘子，一个月过去了，也就卖出了几十箱，剩下的橘子都开始长毛了！
　　两个多月后，剩下的2000箱橘子，当时以十几元一箱进的货，最终以5元一箱的价格批发掉了。批发商的几句话至今还让我难忘：“小姑娘，你的橘子进价太贵了，下回进货的时候看看是几厘米的橘子，直径不一样的橘子，价格都不一样的。”我们三人你看看我，我看看你，才知道原来还有这种讲究！

(作者：王秀)