做生意一定要领着别人跑

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做生意一定要领着别人跑

创业感言：
　　■能手档案
　　李兴媛：1980年5月
　　小学：段庄一小初中：12中
　　专业学校：徐州商业技校
　　最喜欢的歌曲：邓丽君的《漫步人生路》
　　服装：不追求名牌，只要舒适、好看
　　手机：摩托罗拉
　　座驾：准备购买面包车，以方便给客户送花
　　最喜欢的休闲方式：听歌、唱歌
　　创业时间：5年
　　■创业感言
　　做生意最忌跟在别人后面跑，一定要领着别人跑。
　　从宣武市场内一间5平方米左右的摊位，发展到2间，再后来又在民主南路开了家大规模的鲜花店，短短5年内，李兴媛完成了两次“扩张”，这位80年代出生的女孩也因此成为业内小有名气的“能人”。
　　2万元起家开花店
　　李兴媛毕业于徐州商业技工学校，毕业后在一家大型商场的男装部做营业员，干了一段时间后，她就梦想着自己有一天也能开一家男装店。但是，后来她才发现，这行虽然利润高，但投资和风险也大。无奈之下，李兴媛恋恋不舍地放弃了男装，开始寻找一些“小本生意”。
　　恰在此时，她得到一个去北京进修的机会，读书之余，在一家花店打工，开始接触到鲜花和仿真花行业，顿时被吸引。尽管家人都反对，她还是开始了自己的创业计划。2003年2月，李兴媛拿出2万元，在宣武市场租了一间5平方米左右的小摊位。
　　稀里糊涂的第一次扩张
　　创业之初的艰苦不必细说，进货、销售、插花都是她一个人，每天要工作12个小时。然而，就在对鲜花生意还懵懵懂懂、没摸清门路的时候，李兴媛却稀里糊涂地就完成了自己创业史上的第一次“扩张”。
　　2003年10月，李兴媛隔壁的摊位一直空闲着，有一天她听说另一家花店的老板想接这个摊位，并且很快就签合同。想到自己的隔壁将搬来一位竞争对手，李兴媛来不及多想，立即找到隔壁老板，以最快的速度将合同签了。后来的事实证明，这一步扩张是非常正确的，营业面积扩大了，店里展示的花就更多了，生意也随之好了起来。

　　“做生意最忌跟着别人跑”
　　宣武市场是以批发为主，量大价低是其特色，但李兴媛经营的却是中高档的花，刚开始很多人断言她会干不下去，但事实上她的销量每年都会大幅增加。谈到秘诀，李兴媛说关键在创新，“做生意最忌跟在别人后面跑，一定要领着别人跑。”
　　谈到对其他创业者的忠告或建议，李兴媛言简意赅：“创业靠坚持，守业靠创新！”

来源: 都市晨报责任编辑: office 点击: